54Power-主題搜索導引- 保險- 563.7-保險社會行銷, 《保險社會行銷》闡明保險服務具有自愛愛人、自助助人的特質，一方面保障個人生命財產，免於不可知風險的傷害；另一方面創造社會共同安全網，促進整體的和諧與福祉。後金融海嘯時代，未來的新金融服務中，行銷除了注重過去的經濟面外，已逐漸朝向社會行銷的精神面發展，因飽A保險企業若能透過社會行銷的整體思維，勢必可以一舉解決所面臨的企業文化、商品與服務、教育訓練等問題，....., 這樣說﹐就成交!讓人無法拒絕的保險說話術,

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閱覽室

2012/5/25 AM 10:38:41 　

保險 1

保險社會行銷

《保險社會行銷》闡明保險服務具有自愛愛人、自助助人的特質，一方面保障個人生命財產，免於不可知風險的傷害；另一方面創造社會共同安全網，促進整體的和諧與福祉。後金融海嘯時代，未來的新金融服務中，行銷除了注重過去的經濟面外，已逐漸朝向社會行銷的精神面發展，因飽A保險企業若能透過社會行銷的整體思維，勢必可以一舉解決所面臨的企業文化、商品與服務、教育訓練等問題，.....

這樣說﹐就成交!讓人無法拒絕的保險說話術

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點睛: MDRT的推手

本書作者出身證券業，秉持著做什麼、是什麼的信念，在工作上力求事事到位，無論過去在證券業、傳統人壽保險公司到現在保險經紀人公司，成績與口碑有目共睹。六年前，透過資深主管開光點睛，開啟智慧，更專注經營壽險事業，在高手聚集的保險經紀人公司，積極找尋優秀的人才、複製MDRT戰將、倍增通訊處，並傳承點睛的重責大任，協助菁英創造財富，邁向成功的里程。作者簡介李湘菁 .....

保險啟思錄

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一封信﹐由陌生轉為客戶

行銷過程中，成交並不是最難的一環，如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶，為自己創造源源不斷的客戶，引導成交，才是行銷的終極目標。書信是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單，並以一封信開啟電話約訪與面談的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領.....

保險及退休計畫

以往備受人民關注的是因意外或疾病造成的死亡或健康危險事故，所強調者亦多以管理此類風險為主；但二十一世紀人類必須嚴正面對的課題反而是壽命的延長，由於醫療科技的發達，活的太久成為另一項威脅人類的風險，社會人口老化，以及小家庭少子化的結果，使得養兒難以防老，如何做好退休規劃已是現代人迫在眉睫的問題。為此，聯合國世界銀行兩度提出建議，並呼籲透過政府、民間企業及個人多.....

董事長說: 保險不是這樣買的!

董事長說，保險不是這樣買的！提醒你！買保單之前，請先看過這本書，這是你的權益，你也可以選擇放棄！很多人出書是為了要賣保單，但是，60歲的和泰保險經紀人公司的董事長顏進明卻要出書告訴您，保險不是這樣買的！ @ 保單不是便宜就好，別花冤枉錢買到不對的保單！ @ 買保險不是玩俄羅斯輪盤，看運氣和人情買保單！ @ 保險應該是要用來救命保命的，.....

終身拼搏: 林文英的保險人生

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幸福

作者簡介詹俊裕新光產物保險公司總經理，曾任富邦產險公司總稽核兼副總經理。長期關心台灣金融產業發展，並積極參與產業改造、深入參與許多提升金融從業人員人力素質的計畫。曾獲中華民國內部稽核協會第13屆優秀稽核人員表揚。在台灣金控產業成形之初，他就預見了即將到來的大改變，因此出版了備受好評的著作《想活，就得變》，極力主張金融業要認真因應全新的趨勢。多年.....

打通風險管理任督二脈

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二億組織: 從負債三百萬到年收入六千萬的創業思維

想知道，不受空間及時間限制，二億組織如何從馬來西亞複製來台灣嗎？彭建偉如何在一年內培養出24位MDRT？二億組織如何由一百人完成？單位業績如何每年以50%的幅度穩定成長？這本書給你價值千萬的組織發展經驗，彭建偉的佈局思維、銷售軟技巧、選才與輔導作法將完全公開。二億組織－彭建偉從負債三百萬到年收入六千萬的創業思維在壽險業，發展二億組織的成功模式有二.....

做保險超棒

人壽保險是一門易懂難精的行業。不了解的人也許會認為很簡單，不就是到公司上上課，考一個證照，然後去做推銷。在剛進入保險公司服務前，我也有一樣的想法，所以在決定加入保險業初期，對市場的開拓相當有信心，對個人業績的能力充滿自信，完全毫無畏懼自己是一位業務新兵，而且也從不擔心這是銷售一項看不到摸不到又不能試用的產品。結果在進入南山人壽服務的頭三個月，業績卻是掛個蛋，.....

曙光: 從零到無限的團隊擴張力

曙光---壽險事業的鑽石核心：行銷，增員，建立優質團隊 The Core Values of Life Insurance：Marketing，Recruit，and Build Up a Team 一個人需要的生命三元素是陽光、空氣、水，但對於壽險從業人員來說，他們的生命三元素是行銷、增員與團隊。本書作者邱靜婉，是台灣壽險業最年輕的處經理，她從一個領固.....

新發現的保險藍海

新發現的保險藍海》是一位教授與一群學生在課堂中共創的成果。本書試圖在金融海嘯的危機與轉機中，尋找未來。強調以人為本，是本書建構創新社會事業模式的理念。平價有品質的產品、有創意的服務、高關懷的社會系統，是本書建構創新服務模式的基礎。本書針對低價格高品質的未來消費走向，以汽車碰撞損失為例，利用『專款專用、自己保險』模式，創造社會事業的經營平台；本書也.....

平民保險王

《平民保險王》的精彩內容快速掃描！ ■ 買保險，還是理財？ 3分鐘快速剖析數字的花招，讓你不再被唬弄！快拿起計算機跟我一起算一算，只要短短的幾分鐘，讓你了解利率的真相！單利、複利的混淆花招，原來保險公司的利率是這麼算的，絕對跟你想像的不一樣！ ■ 10大熱門險種大PK~ 5種你最需要買的保險，一目瞭然！．人人都需要的意外險，買夠1千萬的保障不到5千元.....

保險學

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風險管理與保險規劃

新教材延聘理論與實務兼具之學者專家，共同策劃編纂基礎理財規劃、風險管理與保險規劃、員工福利與退休金規劃、租稅與財產移轉規劃等四冊，各冊均延續財富管理各領域中之相關理論與實務案例，以構成一較完整之學習地圖，並期以國際認證理財規劃顧問（CFP）訓練為階段性發展目標，以強化從業人員對各式金融商品之了解，具備投資相關風險及稅務問題之專業能力，進而滿足客戶不同階段的理.....

保險學原理

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保險 2

保險學

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致勝: 龍子明談20年壽險之道

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用堅持﹐把信念變鑽石: 總機小姐變身千萬sales的25個鑽石心法

17年來，每天用堅持刷新自己的紀錄華人唯一創下每週談成三張新保單（3W）持續750週的紀錄保持者 MDRT（百萬圓桌會）終身會員《商業週刊》第二屆超級業務員保險業優勝《現代保險雜誌》保險信望愛終身成就獎優勝陳玉婷，華人唯一創下持續750週，每週談成三張新保單的紀錄保持者，直至今日，每週都還在破自己的紀錄。從觀音山上來的小.....

他們為什麼成功. 2009: 20位國際龍獎IDA會員的成功啟示

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「坐」保險32招

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保險學: 風險管理與保險

這本書提供初學者了解風險管理與保險的概念，透過淺顯易懂的寫作方式，幫助初學者學習。本書主要特色是儘量從經濟或財務的角度說明或解釋保險契約的性質與保險公司的經營，透過圖、表、範例，以及散布各章的知識方塊，希望讀者不僅能夠了解保險契約與保險公司的運作方式，還能知道背後的理論基礎。本版新增汽車保險一章，更能貼近生活B更為實用。作者簡介許文彥現職：逢.....

保戶服務快速上手

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從學術理論到監理實務

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無懼與堅持: 梅第傳奇

第一本梅第大師的近身採訪華文傳記。 88歲的美金千萬富翁梅第．法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh），全球保險界尊稱他為：永遠的世界第一！一個連英文都不會說的伊朗移民無名小卒，如何躍升為美國億萬富翁？一個洗衣服、端盤子的小弟，如何獲得雙碩士學位？一個保險門外漢，如何締造美國大都會人壽，數十年來的銷售冠軍，榮居42年MDRT(美國.....

我要當家: 組織60兆大餅團隊

本書作者出身陽明山竹子湖窮困農家，卻非常有遠見的對人生做了幾次重大選擇。在金融體系服務8年半，辛苦爬升到襄理的職位，捧著人人稱羨的金飯碗，卻毅然決然的投入保險公司『拉』保險。憑藉著胸中一股不服輸的韌性，在投入保險業的第一年，就順利取得MDRT百萬圓桌會員資格，在後來的日子裡，一步一腳印，按照心中規劃的財富藍圖，陸續賺進了生命中的好幾桶金。《我要當家》，.....

壽險主管沒聽過的十件事

做業務賺不到錢?問題就在制度! 壽險界的藍海策略-MMTS制度，每八個業務就有一人年薪超過300萬華人保險業行之多年的多階式業務制度，打的是人海戰術，是用很短的時間、很低的標準就晉升，晉升後不做銷售全力增員的結果，只會加速陣亡速度，最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升制度不健全，業務人員賺不到吃，這就是所有問題的關鍵所在，馬來西亞如此，台灣亦然。.....

保險學: 原理與實務

本書為提供一本簡單易學的保險學入門書籍，特點如下：．完整清楚的內容本書架構涵蓋度廣、理論淺顯易懂、敘述重點分明。本版擴充銀行保險、人身保險、政策性保險等內容，使架構更趨完整；同時，為了迎合時勢，本版亦新增微型保險、大陸保險市場等前瞻性內容。．生動的實務案例本書廣泛引述生活中的實例，規劃成保險專欄，而本版100%更新案例，介紹最新之保險時事或實.....

挑戰3W: 我相信陳玉婷依然成功

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為自己勇敢

有的人用文字寫日記，有的人用相片寫日記，而本書作者林美玲是用挑戰為自己的生命寫下記錄。從小家境富裕衣食無虞的她，總愛跳脫舒適圈去挑戰不可能的任務。從高薪的證券業轉戰保險業，毛遂自薦到民眾服務社及中原大學教授投資理財課程，每年固定考取一、二張專業證照，今天又順利考取中央大學ＥＭＢＡ高階經理班。她常說別人逼，辛苦你，自己逼，恭喜你，金錢和物質隨時可能損失殆.....

目中無人: 你也可以這麼做!

秦豪並不是天生就雙眼失明，而是到了中學才漸漸失明。先天失明或許心?還較能接受；看了這個世界以後才失明，那種打擊、挫折，對人生的失望，就不是一般人所能承受的。許多人會因此走上悲觀、絕望，怨天尤人。但秦豪兄卻選擇在這逆境中力爭上游，憑藉一顆無比的信心，敬神愛人、積極打拼，朝著目標理想挺進。俗語說：人生不如意事十之八九，有些人遭遇挫折、失敗，不如意或壓力等的打擊，.....

勇氣: 我的人生我決定

《勇氣》在2001年甫初版之際，即獲得各界熱烈的迴響，這本書不僅是國內外各大保險公司增員的工具書以及教育訓練的指定教材，更是新入行業務人員最佳的勵志書。近幾年來，作者履次獲邀至國內、外巡迴演講，各城市的廣大書迷一直希望勇氣再度出版。隨著時代的變遷，消費者的保險觀念與需求已不可同日而語，各大保險公司推出的商品也日新月異，尤其是投資型商品更是兵家爭相.....

活用保單財富傳承: 保險規劃不慎小心惹稅上身

我們都知道『保險』不但保障人的生老病死，它更是一項節稅與傳承財富的好工具；然而這幾年作者卻親身經歷了許多因對保險商品認知的偏差，或是規劃方式被國稅局認定為有逃稅意圖的實際案例，原本以為天衣無縫的佈局竟落得補稅加罰款的下場。到底保單節稅該如何規劃才不會被國稅局找麻煩？國稅局又是怎麼認定是否有逃稅意圖呢？作者林嘉焜特別於本書公開實際案例，讓您有機會一窺國稅.....

他們為什麼成功. 2008: 20位國際龍獎IDA會員的成功啟示

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保險 3

意外保險: 理論與實務

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保險業行銷通路與保險商品影響因子之研究: 以臺北地區為例

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TOP SALES的用心法則: 改變45位MDRT一生的決定性關鍵

同樣是業務員，有人真誠用心為小客戶服務，卻得到驚人的業績；也有人因為敲門時不耐煩，多敲了一下，反而錯失了簽約的機會。小事用心做，也能成大事；小細節不留神，樓再高也會瞬間崩塌。因為──魔鬼就在細節中，天堂也在細節中。在講求專業的服務領域裡，要得到客戶真心的肯定，不需要天才；相反的，卻很需要用心加努力。本書蒐錄45位Top Sales.....

面對財富管理Yes﹐We Can: 個人、組織都要懂

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保險私房學

保得對、買的夠、賠得好保險，不是儲蓄！保險不等於投資！保險何時顯靈？保險要節什麼稅？保險，不能說的秘密全在本書中！作者簡介邱正弘先生東吳大學法律學士，南京大學金融博士。現職三通稅務顧問、宏觀財務顧問公司總經理。南京大學/南京財經大學財經系兼任教授東海大學財務金融系助理教授認證理財顧問師(CFP)認證課程暨高資產節稅班講師經濟日報、工.....

不同型態壽險業經營績效與消費者行為差異性研究

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營、盈、贏: 打造分享文化

一條信心之路，讓你從忙、盲、茫到營、盈、贏營：步步為營，穩步前進盈：創造盈餘，穩定人心贏：共贏局面，近在眼前每個人都想享受工作中的成就與快樂，但想像和達成之間往往有很大的落差。要如何做才能成功？要如何做才能擺脫挫折、苦難，超越自己，進而超越別人？一位認真用生命領悟工作與生活如何雙贏的產險管理專家，真摯剖切自己：如何從不會到熟練，.....

不當大學教授的保險小子: 有關態度的幸福工作

你該問問自己：如果可以當大學教授，但幸福不會增值，你會選擇去賣保險嗎？你不會，張雲翔卻會。全台灣唯一不當大學教授的保險小子，用努力當種子，拿態度天天灌溉；把安逸當錯覺，把吃苦當吃補；別人愈避之不及，他愈放手大膽去做。翻開本書，你一定能深刻感受到—— 只要用心灌溉自己，就能獲得無限增值的幸福。為什.....

CFP過關寶典. Module 2﹐ 風險與保險規劃

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保單我最賺

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保險學: 風險管理與保險

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保險學: 理論與實務

『人類從出生到死亡為止，生活中時時伴隨著危險，古今中外，無一倖免。為了降低這些危險可能帶來的財務損失，危險管理（risk management）科學於焉產生；而其中，保險（insurance）更是危險管理中用來移轉財務風險最主要的工具之一。因應96年有多項保險相關的新制頒布或法令修訂，作者在此次改版中特別因應下列幾項而作修訂： 1.民國96年7月18日.....

保單基金一把抓

展望2008年可預見是高波動的一年，投資人如何配置核心與衛星資產將左右其獲利，為了進一步告訴投資人如何配置核心與衛星基金，我們特地邀請5大基金公司對2008年的核心與衛星基金提出建議。本書特色為了解決投資人如何選擇連結標的問題，本書整理出2007年投資型保單賣得最好的前20檔基金，並且對照Money+ 雜誌BEST 20基金選出雙料基金，並且針對3種.....

保險財富管理五部曲

在創造價值的過程中，風險因子會呈現不同程度的影響，或阻礙價值的正成長。因此在這個觀念之下，及在財富管理時代趨勢中，本書試圖剖析個人及家庭可以充分利用保險理財。特提出保險財富管理五部曲：第一部曲：管理人身風險第二部曲：管理個人及家庭收入及支出第三部曲：維護收益曲線不中斷第四部曲：創造財富─善用保險保障結合儲蓄及投資第五部曲：保全財.....

保險規劃一典通

本書從建立基本保險觀念開始，詳細介紹了壽險與產險的各種商品，並進一步解釋保險與節稅的運用，針對單身、新婚家庭、單親、子女教育保險和高資產者的保險規劃提出建議，不僅解說明白，更加入範例分析，對一生最重要的風險管理，提出詳盡而實用的指引方向，是人人應具備的理財工具書。作者簡介王儷玲政治大學風險管理與保險學系專任副教授台灣大學財務金融系兼任副教授政治大學.....

Solvency. II﹐ 準備金計算方法之研究

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我拆了謝絕推銷這塊招牌: 業務行銷保險人員必看的36則陌生拜訪成功關鍵

世界上的業務員分三種，一是只能賺親友錢的〔緣故型〕，二是只能服務熟客的〔客服型〕，三是包含前兩種又能〔陌生開發〕的〔全能型〕，前兩種大家都會，但如何〔陌生開發〕，主管和講師都不會告訴你。本書作者是首創〔把梳子賣給和尚〕的〔全能型〕高手，如果你想知道和尚為何買梳子？如何拆掉客戶〔謝絕推銷〕的招牌？如何成為.....

SUPER COACH蔡明敏: 做MDRT你不能不知道的十件事

MMTS是馬來西亞專為壽險及理財規劃提供諮詢服務，包括行銷、增員及激勵等，服務對象為壽險公司、壽險菁英，他輔導的成績非常卓越，在大馬的保險業，所有破紀錄的成績，只會出現在MMTS，其中靈魂人物為顧問蔡明敏。蔡明敏顛覆強與弱的定義，改變遊戲規則，他可以在短時間內讓一支夢幻隊伍，成為大馬幾大保險公司的銷售王牌，這本書的定位說明，如果擁有老應般的賺錢企圖，可.....

保險 4

手寫創業績﹐信不信由你: Top sales感性致勝書信行銷範例

書信乃是打破與客戶間的陌生藩籬，並建立良好關係的最佳橋樑。本書作者分享20年來，以親筆寫信開創驚人業績的行銷經驗，其範圍涵蓋：開發客戶、切入需求、成交感謝、售後服務、各節日賀卡及尋找事業夥伴…等，整套行銷流程之書信範例共158篇，條例清晰（註一），作為讀者有效寫信與約訪的參考，讀者只要根據各章節之【書信範例索引】搜尋，就能迅速滿足個別需求。此外，本書提供作者.....

他們為什麼成功. 2007: 20位國際龍獎IDA會員的成功啟示

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保險學原理(精華版)

鑒於保險相關法規陸續修訂，配合2007年最新公布之保險法條，全面重新整編。每章後提供讀者各種考試之歷年考題，讀者可由考題窺知保險學之學習重點。經濟社會本具變動特性，保險業並非例外。未來直接與間接從事保險業之人口，將因前述市場之變化而增多，似可將彼等稱為泛保險從業人員。從業人員最必要的就是基本功，許多保險證照設置之本意亦在此。而保險學之基本原理原則即是.....

保險學: 危險管理與保險學精義

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保險學概要

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保險學要義: 理論與實務

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風險管理與保險規劃

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保險教父

美國超級銷售大王法蘭克?貝德佳的成功課，影響了全球數千萬業務菁英的超凡理念和頂尖技巧。貝德佳說：撇開熱忱，我恐怕什麼都不是了。貝德佳還說：世界上最偉大的事都是人做出來的，而他們事先並不知道自己能夠做到。貝德佳不厭其煩的說：不必被每一個客戶喜歡和認可。如果你試圖討好每一個人，你恐怕就討不到任何人的喜歡。如果你因成功的感覺而博得他人的歡迎，受歡迎的欲望.....

跟保險業務員說不

菜鳥總想一舉超越老鳥，老鳥一心只想排擠競爭對手，當良莠不齊的保險業務員找上門時，你如何將好鳥請進門；壞鳥掃出門？本書帶你主動出擊，拒絕保險業務員再也不必驚歹勢！作者簡介王唯學歷：逢甲大學商學院畢經歷：產、壽險實務及保險、法學教學12年資歷，現為保險契約消費者權益促進會創會理事長、市政府調解委員、多家企管顧問公司專任講師、保險行銷國際華人網──保險大學.....

重視保險經代的108個理由

經紀人的角色保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，以客戶的權益為優先考量，從所合作的保險公司商品中，規劃出對客戶最有利的商品組合，例如：A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。經代公司的竄起過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員，而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變，消費者的需求更多元，保險業的行銷制.....

拉保險?不﹐我是在幫你規劃人生

人家聽到拉保險就避之唯恐不及你還在被認為是拉保險嗎？當個保險銷售員，該有的認知是如何讓大眾接受保險的概念被當成只會推銷的保險業務很冤枉嗎？其實你扮演的是別人人生中舉足輕重的角色讓我們教A，如何推廣保險的概念吧！讓你當個保險業的銷售達人作者簡介黃瑞娟逢甲大學保險學系畢，從事金融、保險專題記者多年。謝鴻文壽險公司的銷售經理，長年.....

保險學

本書內容由危險管理與保險之基礎認識開始，共分三篇二十二章。首篇介紹保險學總論，其係偏重於保險學理及保險經營之介紹；第二篇介紹保險個論，其係就商業保險契約分章闡述；第三篇介紹政策性保險之內容。本書內容充實，理論分析詳盡，對於保險實務內容之介紹，務實且新穎。本書特色本書對於保險學相關學理分析與實務之介紹並重，內容的編撰順序係由理論為基礎，並透過實務內容之.....

自國際保險監理核心原則探究我國保險監理之發展

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在有限中追求無限: 全球壽險頂尖高手林國慶

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理財保險大家談

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前瞻: 不當醫生要做保險第一的歐陽兆標

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情義無價: 蹇宏改變中國保險天際線

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財產保險學

財產保險為兩大商業保險之一，是針對被保險人因意外事故發生，造成被保險人財產的損失或對第三人的法律責任所致的財務負擔，予以補償為目的而建立的一種經濟制度。本書首先介紹財產保險的意義、種類、特質、職能、基本原則與可保財產危險的要件，猶如鷹架般，讓讀者可預先掌握財產保險學之大體架構，後續則一一就各類險種來細部說明，其特色如下：本書對於財產保險之範疇如海上保險、火.....

保險 5

買保險新手自學

大家都知道保險具有保障功能，但你知道保險還可以投資、可以借貸嗎？面對死纏爛打的保險業務員，很多人完全沒有招架之力，往往因此而買錯保險，花錢又買不到保障。《輕鬆保險規劃新手自學》是一本針對入門者製作的完整版自我規劃保險組合的學習指南，從保險的種類、險種的規劃、保費的計算，到理賠的訣竅，按步說明。書中也教導讀者挑選當前熱門的投資型保單。本書特點 1.為何要買保.....

保險考試大全

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郭坤明教你輕輕鬆鬆做保險

各家保險業務員詢問度最高的工具書！口碑極佳，讀者佳評如潮 ~ 經濟不景氣，想換工作嗎？根據人力銀行調查，加入金融保險業的業務行銷工作最有錢途，要達成年薪百萬最有希望。本書作者投身銷售工作20餘年，在本書內將多年保險經驗不計代價、傾囊相授，讓想在保險業成功的後輩們，能得到一份最直接、最快速有效的技術傳承，以減少新手摸索時間、增強被拒免疫力；讓老鳥.....

哇靠!告贏才理賠: 壽險公司法院敗訴案件大公開

遇到保險公司拒賠的時候該怎麼辦？保險公司告訴你的訊息都是對的嗎？保險達人教你如何反擊！作者針對壽險公司法院訴訟案件，作者精心選取21個壽險公司敗訴的案件，以深入簡出的方式，將每個案件分成四個部份，分別是：（一）時光回溯：將事件發生的時間，依順序排列，方便讀者快速了解。（二）個案說明：敘述事情發生經過，以及保險公司敗訴的理由說明。.....

保險商品銷售前程序作業準則及業務參考資料彙編

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保險人員克服拒絕的秘訣

保險人如何瞭解顧客的心理需求？顧客如何分辨保險對自己的保障？這是一本深入保險研究的寶典專書。作者簡介黃瑞娟資深保險人，從事保險業數十年。 .....

決心: 卡拉哈里的勇者

很多人喜歡用動物的天性來比喻人的行為模式，或用來警惕，或用來學習。非洲卡拉哈里沙漠有一種十分勇敢的小動物，名叫蜜獾，茲以為以此動物來比喻黎順發經理（發哥）最為貼切。在Discovery頻道中看到蜜獾的第一印象，短短的小腿配上圓滾滾的身體，你會覺得牠非常可愛而沒有絲毫的殺傷力，很好欺負似的，不過，可千萬別被牠的外型所矇蔽，因為牠可能是全世界最令人聞風喪膽的動物.....

投資型保險商品概要重點整理+精選考題

本次改版根據保險事業發展中心最新出版的投資型保險商品業務員訓練教材96年版，重新編排。新版的考試內容，刪除一些美國的投資型保險發展歷史，增加了更多台灣的經驗與作法。除了增加投資型保險的風險一節外，針對95年1月開始實施的所得稅基本稅額條例 (最低稅負制)、96年9月實施保險商品審查新制和96年10月實施的最低比率制對投資型保險的影響及規範，也會做一說明與整理.....

保險小故事大道理

好的保險救人，壞的保險害人！業務員如何從故事中獲得銷售真理？讀者如何從故事中，瞭解保險的訣竅？保什麼都不重要，重要的是有沒有聰明保險！本書特色國泰人壽資深業務經理，陳淑貞熱情推薦任職於國泰人壽12年，多年獲得特績優員工，目前擔任Senior executive manager資深業務經理。連續10年榮獲國際保單繼續率優良品質獎IQA。連續5.....

企業保險實戰DIY

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聰明買保險

人人都該有1000萬以上的身價！在近幾年，各種保險商品迅速崛起，面對五花八門的各式險種，該如何聰明應用和規畫，來滿足我們對於富足和低風險人生的願望？更能觀照到全方位的人生，替我們撐起後半輩子的負擔？本書特別針對一般上班族規畫最划算的投保建議，用最少的錢就能買到1000萬元的保障，打造無後顧之憂的未來，並提供目前最熱門的投資型保單、節稅和調頭寸秘訣.....

懲與治﹐ 保險篇

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保險學

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勞健保費節費經典

分成個人及企業兩大類，並蒐集相關實用及查詢率高的法規函令；可說是一本閱讀人人必備的節省勞健保費的專用密芨。作者簡介勞資雙贏企管顧問(股)公司總經理 .....

親和力: 雞婆是一門學問

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你沒有理由不理賠

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保險101

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你沒有理由不理賠

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保險 6

保險101

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財產轉移

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保險學: 理論與實務

人類從出生到死亡為止，生活中時時伴隨著危險，古今中外，無一倖免。為了降低這些危險可能帶來的財務損失，危險管理（risk management）科學於焉產生；而其中，保險（insurance）更是危險管理中用來移轉財務風險最主要的工具之一。本書特色：一、新版大幅增列如強制汽機車責任保險法、保險業管理辦法及準備金提存辦法等修訂條款。二、本版在第3章中增加大.....

巔峰: MORT之巔林進良的傳奇故事

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保險學: 理論與實務

理財規劃顧問實用法典. II﹐ 風險管理與保險規劃

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CFP認證系列課程. II﹐ 風險管理與保險規劃

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理財規劃顧問實用法典. II﹐ 風險管理與保險規劃

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CFP認證系列課程. II﹐ 風險管理與保險規劃

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全方位高手

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買保險大贏家

這本MOOK的內容，係由最權威的知名保險經紀人劉鳳和；專業理財規劃師郭俊宏、張馥提；媒體聞人劉憶如、舒夢蘭、田大權、許啟智；網路理財規劃師黃柏仁等人撰寫、或提供保險專業知識，相信可以帶領讀者全面、輕鬆地了解保險的各個面向，並找到最適合自己的保險規劃。封面故事：名人菁英的保險一定比你強嗎？理財專家劉憶如．財經主播舒夢蘭．房產權威田大權．資深媒體人許啟智－保險秘.....

為什麼你是保險呆子

投資型保單、終身壽險、人壽儲蓄保險……，保險商品琳瑯滿目，保險業務員個個口沫橫飛，但……，你真的瞭解自己投保的商品嗎？本書帶你看清保險的真相，認識保險業者的種種花招，幫助你在保險迷咒中保持清醒，不再成為別人口中的保險呆子！呆子永遠在持續繳保險呆錢（因為買到不合理的商品）。自己的親友業務員賺到半年的保費佣金，而保險公司的大老闆卻賺走了19年的保費，這就證.....

買保險大贏家

為什麼你是保險呆子

不動產保險化暨金融資產保險化

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保險萬花筒

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保險有錠嵂人生無憂慮

被台灣壽險業界公認為組織最健全的經營團隊，且每年都被保險公司，評鑑為績優經紀人的錠嵂經紀人保險公司，因為擁有高素質的專業保險經紀人員，加上誠信可靠，以客為尊的正派經營理念，不僅深獲消費者的信賴，更享有最高的免體檢額度駐點核保等特別榮譽權，皆是因為錠嵂以專業為客戶服務的心，捍衛保戶應享權益的堅定立場，一路走來，始終如一。錠嵂多年來，二十五個月的保單繼續率，均.....

元氣: 保險業務成功信念50招

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保險 7

危險管理與保險學精義

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顛覆保險

這是讓保險公司董事長、總經理都頭痛的理念！本書大膽拆穿保險騙子的假面具，揭露保險業者賺錢的三把利刃，讓其巧取豪奪的吃錢手段無所遁形，為您引爆一場保險世紀大革命！筆者多年來研究保險，發現許多事實真相，有些不肖保險業者善用巧取豪奪的方式，獲得不當的利益，如清波雜誌所言：巧取豪奪，故所得多多，這也正是台灣保險的寫照吧？於是筆者極力提倡保險新觀念：一、分階段買階.....

保險學概要

物之價值在能被人使用。本書初版於民國五十三年，頗受社會喜愛，經多次再版印刷，至今已逾四十載仍為大家所重視，堪稱價值非凡。其固因作者享有保險泰斗之盛名外，內容詳實，扼要掌握保險精華，行文流暢用字簡潔，使讀者易於融入保險領域，更是本書特色。此次修訂目的在使本書更能符合時代，繼續擁有活用之價值，俾造福後進學子。修訂者跨足產業及學術兩域，教學與實務經驗豐富，見譽.....

保險學

隨著保險的觀念在國內加溫，大專院校保險科系增加，國家舉辦保險經濟人、代理人、公證人專業證照考試，以及國內金融體系的加速整合，保險學已成為金融從業人員必備的常識，也成為相關證照考試中不可或缺的學門。作者歷時多年，將其從事實務工作及教學的經驗增刪而成，主要目的除了提供大專院校的學子作為參考書籍，更為參加各類專業證照考試，以及高普考、特考的考生，收錄近年各類考.....

CFP考題精選. 第二模組: 風險管理與保險規劃

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保險騙!騙!騙!: 保險業界騙術白皮書

本書大膽揭露保險業界騙術奇觀荷包瘦身法、巧言令色法........你是哪一種騙術的受害者？拒當保險呆子，拒當散財童子挑戰保險公權力，讓保險更保險解讀保險迷思，必看本書。保險專業的行銷語言中，話術、騙術有很多種，相信很多人就是一時不察﹐聽信親戚朋友業務員的美麗謊言﹐才失身掉入保險陷阱的。若身陷其中﹐您會覺得他們的的騙術有如磁鐵般﹐讓你麻醉、上當﹐因為這些騙術言.....

棻秒必爭: 鶯歌保險傳奇-林顯棻

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意外保險學

意外保險為保險歷史發展中最具潛力與挑戰的險種，本書內容豐富，依經營實務依序包括危險與保險、意外保險導論、汽車保險、航空保險、責任保險、工程保險、保證保險、其他意外保險。 .....

這樣最保險

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當心保險業務員的這句話

當心保險業務員的這句話！這句話可能讓你損失權益，可能給了你錯誤的期待，可能讓你做出錯誤的判斷，就是這句話，你一定要當心！！你絕對看得懂的『保險床頭書』 .....

保險學: 原理與實務

．內容完整清晰本書廣納保險學相關內容，架構完整、循序漸進；理論淺顯易懂、重點分明；實為一本不可多得之保險學入門書籍。．實務資料生動本書廣泛引述生活中的實例，各章規劃保險小檔案，介紹最新之保險時事或實務現象，並於章末設有個案研討，不僅活化了枯燥的理論內容，更使理論與實務得以相互結合與印證。．標準之應試藍本本書總論部分整理了保險考試之.....

保險理賠檔案

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痛快理財術: 從保險、消費、儲蓄著手

對於一個現代班族而言，你是否感嘆盡了全力所掙的薪水僅能解決眼前的開銷，更別提理財致富了。每月接踵而至的房貸、保險、稅賦、子女教育費及突發的支出，更是讓人捉襟見肘。許多上班族並不明瞭理財的重要性，輕忽了開源節流的要領，做了許多不明智的消費，甚至不知如何為日後的生活鋪路，退休後也僅能靠微薄的退休金度日。由於觀念漸漸開通，保險已成為現代人生活中的一種保障。保險是個.....

路是愈走愈寬

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15萬公里的幸福

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堅持﹐就對了!: 百萬圓桌會(MDRT)終身會員的成功法則

只有堅持到最後的人，才能享受成功的滋味；只有成功的人，才有放棄的權利。業績頂尖的業務員是成功的代表，但只有一兩年出色業績，猶如曇花一現的業務冠軍，可能只是掌握機緣，一時幸運得來的，並不能稱上真正的成功，值得學習的業績高手應該是有長期紀錄可循，因此，簡單來看，持續把一件工作做好，擁有長期優秀的紀錄，堅持到底的人就是成功的代名詞。本書採訪的.....

CFP認證系列課程. II﹐ 風險管理與保險規劃

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從3仟塊到億萬的致富傳奇

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保險 8

預約美麗人生: 財產規劃師的神奇魔法

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你不看不知的保險權益

你還在付保費當保險的奴隸嗎？保險公司壓榨保戶的慣用技倆，是否讓你理賠不成反受一肚子氣？你就這樣甘心認命了嗎？看過這本書之後你將了解，其實跟保險公司爭權益、討公道，原來是這麼簡單！買保險的你，一定要看，不然會被保險公司欺侮。賣保險的你，不能不看，否則會被保戶淘汰出局。想成為保險的受益人，又怕變成保險的受害人--這種既期待又怕受傷害的心理，對於發生事故.....

搞定保險單

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黃金半小時: 致勝關鍵人形圖

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保險學

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保險學要義: 理論與實務

本書係保險學的理論與實務的論著，為滿足讀者對於保險知識的需求，並能對保險學的基本理論與實務易於入門，容易瞭解，獲得實用的知識，在體例上，雖採用教科書方式，但就內容言，力求簡明平易，新穎充實，凡相關事項，更詳引我國現行有關保險法規、條款及實務資料等予以闡述。讀者不但可在較短時間對保險學的基本理論與實務獲一明晰完整的概念，且對我國當前保險經營之實況及其內容，亦能.....

中國保險經紀人資格考總整理: 保險經紀理論與實務

本書的章節完全針對中國保險經紀人資格考考試之內容編寫而成。其架構分為觀念性內容、命題要點及練習題方式進而依照考試的整體性、重點性的整理，已瞭解考古題進而給予練習。.....

超級贏家: 高分手冊

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原來保險也可以輕鬆做

本書有超過1000則對話式行銷模擬秀；超過5000句廣結善緣的有效問句；超過160張精美感人DM，作者以18年保險行銷經驗教你突破瓶頸，輕鬆達成保險界的千萬年薪！作者簡介：郭坤明 ˙1960年生，台灣高雄 ˙國立台灣大學社會學系畢，專研人類文化、社會問題、N.L.P神經語言學、銷售行為、組織理論 ˙原職國泰人壽高興通訊處經理，壽.....

投資型保單

什麼是活保單？保單有活的嗎？原來保險業務員一直掛在嘴邊的活保單，指的就是兼具投資與保險的投資型保單，它和傳統保單最大的不同在於：保額不固定、保費繳交可以彈性選擇、保障和投資的帳目分離，保戶可以自主選擇適合自己資金狀況，人生各階段不同需求的保單內容，同時，更可以讓自己提早儲備退休金。因此，可以說是兼具保障與理財規畫的一張全功能保單。不過，投資型.....

e出百萬年薪: 讓隱形客戶自動現身

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保險與生活

1.把保險的特色及安排用最簡單的方式介紹，十分有利於認識保險並順利安排保險，享用保險。 2.兼具保險理論與實務，可以完全活用於生活上。 3.是理財安排的必備工具之一。 4.幫助各階層人士達成生活保險化及保險生活化。 .....

保險學

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企業保險租稅規劃與策略

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財源廣進: 銷售投資型商品的致富祕笈. 2

投資市場千變萬化，及早做好規劃，才能富足一生。理財是一項長期計劃，提早開始，可以發揮複利的威力。根據實證經驗顯示：90%成功投資，來自於正確的資產配置；而投資理財重要守則之一是，不要把雞蛋放在同一個籃子裡。因單一國家、單一投資項目風險最大。投資型商品，除了保障人生風險的功能外，更有寬廣的致富空間。投資市場千變萬化，及早做好規劃，才能富足一生。.....

大陸保險市場之發展暨開放

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保險know-how行銷know-why

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兩個月做三千萬: 銀行理財專員的保險業務聖經

銀行理財專員具有極佳的壽險業務優勢，就是：所有的客戶都不用費心挖掘，更不需要把親朋好友當成拉保險的對象，因為理財專員坐在銀行裡頭，悀悜措麊漸畧ㄛO自己找上門來的有錢人。這些極具高額保單潛力的客戶，需要財務規劃顧問提供壽險、理財與投資的專業意見，因此自動找上銀行，但壽險產品卻是銀行理財專員與財務顧問最弱的一環，因為他們當中鮮少有人了解壽險產品的內容與.....

保險 9

風險管理國際觀: 並論保險產業定位

以多國籍企業觀點切入觀測全球化產業整合與發展，並從政治、法律、財經、科技、人文科學、醫療保障以及自然災害等環境的風險，討論多國籍企業經營所面臨風險，並分析國際經濟、國際貿易、國際保險、金融機構整合、全球產壽險市場、全球再保險市場、各國保險監理與兩岸三地風險管理等各層面議題，深入淺出且有條不紊地，不僅內容豐富，引用國際風險管理案例之見證，涵蓋的問題也.....

保險學: 理論與實務

天有不測風雲，人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺，人有悲歡離合此事古難全。這是人類的宿命──從搖籃到墳墓將時時伴隨著危險現代人為了降低這些危險可能帶來財務損失的不確定性，危險管理（Risk Management）科學於是產生。保險(Insurance)是危險管理中用來移轉財務風險最主要的工具，舉凡八八年台灣的九二一大地震，九０年紐約雙子星世貿中心遭恐佈份挾.....

窮Agent富Agent

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危險管理與保險學精義

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銷售投資型商品的致富祕笈

本書特色：有人說：21世紀最偉大的行業是理財事業。那麼既有保障又兼具投資的投資型商品，則是景氣不振、利率低迷的現代社會理財救世主，本書乃作者多年的銷售經驗傾囊蛘繞做畢茼芋A可為壽險從業人員的銷售圭臬。內容簡介：目前錢存銀行利息低，買股票風險大，購買房地產未必增值，養兒也難防老﹔所以投資型商品，正是順應時勢之最佳選擇。投資的風險在最上層，而基金的風險比.....

保險學理論與實務

近年來，由於金融控股公司法的公布施行，結合銀行、保險、證券……等的金融控股公司陸續成立，使得保險對於社會與個人日趨重要，不僅是金融、保險從業人員必須熟悉保險，一般大眾更需要瞭解保險。本書針對保險理論與實務加以分析與探討，期望讀者研讀後，對保險之經營與操作有更深的認識。本書共分為七篇，以風險管理與保險理論為引導，結合國內外保險市場之實務及案例，.....

投資型保單入門學習地圖

什麼東西這麼好康，擁有保障也能享受投資成果？答案是投資型保單，在國外行之多年的投資型保單於2001年引進台灣，掀起一股不小的銷售熱潮，到底什麼是投資型保單？和傳統保單有何不同？投資型保單是兼具保障和投資功能的保險，和傳統保單不同之處在於保額不固定、保費繳交彈性、保障和投資的帳戶分離、保戶享有投資自主權同時也自負投資盈虧，保險公司的資訊透明公開，保費.....

行銷點子王: 百位Top Sales現身說法

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第一次買保險就上手

買保險之前，第一個該問自己的問題就是為什麼要買？。買保險有5個好處：1.提供保障；2.強迫儲蓄；3.節省稅負；4.結合投資；5.結合信託。不過，市面上險種繁多，並非樣樣都需要購買，但大部分人應該要有基本保障，即使已經有勞保和健保，商業保險還是需要的。因此，投資人必須知道如何擬出合理保費，了解保費計算的原則，並知道買保險如何才不會被騙，如此第一次買保.....

保險學原理

保險學: 理論與實務

從台灣之前發生的921地震、至美國911恐佈攻擊事伊拉克戰爭等，不僅造成財物損失及人命傷亡，亦造成國際間保險費的調漲；而最近SARS疫情延燒，亦引發保險公司理賠與否的問題及消費者投保醫療險的強勁需求。因此，可以有效彌補財物損失並安定人心的『保險』制度，也就愈來愈受國內外的重視。近年來，隨著金融服務強調一次購足模式以滿足消費者的需求，致使保險、銀行及證券.....

到全世界去賺錢. 2﹐ 保單貼現致富手冊

當股票市場震盪波動大，投資人聞基金而色變，存款利率又逼近零，美國行之有年的保單貼現成為投資新寵，連世紀股神--巴菲特都購入四億美金的保單貼現，把他傳統基金投資的標的物，從股票及債券部分開始轉為保單貼現；因為它的投資安全性高、有獲取高報酬率的機會、投資收益完全不受景氣影響、而且享有免稅優惠、美元計價可分散單一貨幣持有風險、投資費用低、又是良好的資產移.....

保險理財

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保險行銷學

保險行銷是一門關於保險企業整體行銷管理的學問，主要由分析保險市場機會、研究和選擇目標市場、制定行銷策略三個階段所組成。具體而言，保險行銷活動包括：保險市場需求的調查研究、保險市場區隔、險種設計、保險推銷管道、促銷策略、行銷技術運用、售後服務等。本書概括了保險企業的行銷經驗和實務，提出一系列指導保險企業行銷活動的戰略和方法，分別由保險行銷的概念、.....

與你談心

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關鍵30秒: 電話行銷實戰攻略本

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一代保險宗師黃偉慶

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投資型保險銷售專家

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保險 10

職域行銷

內容簡介：因具創意的職域行銷，提供最先進完整的業務寶典，滿足不同等級企業的需求。頂尖決策是更快速、有效率的成功方法，強大功能造就超乎你想像的榮耀，享受第一的快感，職域行銷讓你在激烈的競爭市場中，頭角崢嶸拔得頭籌！職域開拓有諸多優點，包括：1.招攬對象眾多。2.工作環境良好。3.販賣空間方便。4.舉績件數安定。5.市場範圍廣大。6.失效契約稀少。7......

讓你成功經營的保險推銷秘笈: 保險人員克服拒絕必勝手冊

保險推銷開始總是被拒絕，尤其是老一輩的人，更是不容易接受預知風險；最難的部分也是保險人員的心理建設，若遇到挫折或受到客戶的拒絕便不知如何是好。因此，此書提供從業人員正確的推銷態度與因應之道。 .....

保險規劃DIY學習地圖

大家都知道保險具有保障功能，但你知道保險還可以投資、可以借貸嗎？面對死纏爛打的保險業務員，很多人完全沒有招架之力，往往因此而買錯保險，花錢不消災。《保險規劃DIY學習地圖》是一本針對入門者製作的完整版自我規劃保險組合的學習指南，從保險的種類、險種的規劃、保費的計算，到理賠的訣竅，按步說明。書中也教導讀者挑選當前熱門的投資型保單。作者簡介早安.....

問卷行銷

能操勝券者，從不等待幸運女神來敲門，他們深知所謂幸運，其實是自己創造的。應付變化的恰當做法是適應變通，如此才能善用瞬間改變的環境。職域開拓是客戶來源的大油田，問卷行銷更是點字成金的利器，讓您的事業猶如高飛的雙引擎，馬力十足暢快翱翔。 .....

奪標

從最初的掙扎到勝利奪標，林裕盛將他自己如何突破困境，完成不可能任務的方法一一寫下，是一本能激勵人心的實用指南。全書內容涵蓋了所有行銷業務的基本概念和技巧，對剛入門、想入門，或者已經從事業務工作多年的sales都有很好的啟發作用。即使無意從事sales工作，也可將本書做為想在自己的人生及工作崗位上成功的參考典範。 .....

財務顧問贏的策略

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如何在30歲前因保險而致富

人生無常，把握生命中不能承受之輕，保險需要你最精明的抉擇。想拓建家人的避風港，撫平災後受創的心靈？透視保險箇中訣竅，才能讓你未雨綢繆，讓你毫無後顧之憂。 .....

保險學

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總裁業務員

內容簡介：頂著政大企管碩士學歷的黃志明，選擇一般人印象中，歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時，確實遭到身邊許多人的反對。黃志明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域，是因為他清楚知道，以自己的學歷背景，在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是，他只花了一年時間，便扭轉了親友們對保險業務員的偏見；他不會立即反駁別人的質疑，但日後他總.....

保險學理論與實務

近年來，由於金融控股公司法的公布施行，結合銀行、保險、證券……等的金融控股公司陸續成立，使得保險對於社會與個人日趨重要，不僅是金融、保險從業人員必須熟悉保險，一般大眾更需要了解保險。本書針對保險理論與實務加以分析與探討，期望讀者研讀後，對保險之經營與操作有更深的認識及了解。本書共分為七篇，以風險管理與保險理論為引導，結合國內外保險市場之實務及.....

意外保險入門: 理論與實際

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保險學要義: 理論與實務

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保險學

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保險陷阱騙錢記

內容簡介：搶救保單大作戰，劣質保單大健診。解讀保險迷思，揭露保險騙術，讓O險陷阱無所遁形，跳脫保險拒賠的悲慘命運，聰明擺脫保險金光黨，投保絕對零風險！保險，你真的保對了嗎？還是花了許多錢當了冤大頭？買保險是一種契約行為，從簽保單、付保費到申請理賠，每個過程都可能發生法律上的糾紛。收了保費卻拒賠是否合理？待病投保不可告知解約？買保險本想買個平安，誰.....

保險學大意

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保險學大意

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保險學概論

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打造組織金字塔

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保險 11

人身&財產保險經營

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第一次買投資型保單就上手

歐美等西方國家盛行投資型保單已久，不過所發生的糾紛也不斷，最多的糾紛便是業務員只片面強調投資型保單的報酬率，而未著墨或故意忽略投資可能出現負數，且風險必須保戶自行承擔的事實，因此當大環境不佳，投資淨值出現零甚至至負數時，糾紛往往因此發生。從第一次買投資型保單的角度出發，消除入門者的不安與困惑。不教你空泛的原則，只教你實用的投保方法。 .....

保險e級棒

幸運鍾情於勇敢的人，林玲珠以十八芳齡投入壽險業，迄今已有二十年資深傑出的壽險經驗。憑著勤奮努力與不服輸的精神，克服重重挑戰，在二十六歲時榮任新光人壽全國最年輕女處經理。剛柔並濟熱誠無限，成功出擊遠雄人壽的她，氣勢如虹屢締第一佳績。非凡身價的平凡作風，教你如何站在贏家的肩膀上。 .....

投資型保險推銷高手: 說服技巧、實用話術操作寶典

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保險與生活

保險是現代社會中不可缺少的一種制度與組織，我們必須正確而完整的瞭解保險的概念與知識，使其能增加心理上及經濟上的安定，充分發揮事前未雨綢繆，事中努力防阻，事後分攤損害的功能。本書綜合保險實務與相關法令，以漸進的方式作有系統的說明。除了闡述保險制度的基本概念與保險關係的重要規範外，在每一單元之後，並以問題與解析的歸納作為輔助，針對社會大眾親身遭遇.....

行銷魔法書: 提昇你的行銷IQ

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保險學

本版除承襲前版特色外，在保險經營方面有更深入的探討與剖析，對於保險經營成本，費率釐訂等項目均有清楚而完整的說明。本版特將各章節重組並分為四篇，使內容更具有系統性，前後章節關聯更為緊密，如此對讀者學習更具莫大的助益。本書說理由淺入深，理論與實務兼備，且涵蓋最新之保險資料，故頗適合初學者之學習。.....

21世紀新保險企業家: 前瞻躍進的吳正亮成功e把抓

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保險學概要及實務

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保險學: 理論與實務

年代：2001、版次：3 天有不測風雲，人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺，人有悲歡離合此事古難全。這是人類的宿命──從搖籃到墳墓將時時伴隨著危險現代人為了降低這些危險可能帶來財務損失的不確定性，危險管理（Risk Management）科學於是產生。保險(Insurance)是危險管理中來移轉財務風險最主要的工具，舉凡八八年台灣的九二一大地震九０年紐約雙.....

千萬年薪等你領

盡管全球不景氣的低迷一直籠罩著人們，但成功人士一再強調：沒有不景氣，只有不爭氣。畢竟再怎麼不景氣，一樣有賺大錢、發大財的贏家。關鍵在於你是否有足夠的勇氣，明智的抉擇，投入一個發展潛力雄厚，既能一展長才成功致富又能利益眾生的好事業。在保險界年入千萬元的頂尖戰將不少，年薪百萬以上的業務人員比比皆是。請把握良機選擇廿一世紀最具潛力的熱門行業─保險，.....

保險數學

本書在題材的處理方法上做了新的嘗試：我們沒有沿續通常使用剩餘壽命作為生存模型的方法，而是將一個生命定義為滿足一定條件的一族隨機變數。再推導各種計算公式時，我們儘量避免過多地使用傳統精算符號。這樣做的目的，是為的減輕讀者記憶大量符號的負擔。因此閱讀本書所應具備的數學知識是微積分和初等概率論，史讀者無須預先具備這方面的知識。 .....

企業保險勞資雙贏

人才是公司最重要的資產，人才投資的報酬率永遠是００％以上的回收，投資人才的資金不怕多只怕少，完善的企業保險才能留住菁英，讓公司永續經營，創造勞資雙贏。近年來台灣的勞工意識高漲，勞資雙方對峙甚至劍拔弩張的情形迭有所聞，勞方群起而爭的都是攸關自身福利的問題。同時，工作中意外事件的增加，更使企業主的職業災害補償費用相對提高。企業保險的規劃是一門相當專業的學.....

買保險積財富MUST BUY

天有不測風雲，人有旦夕禍福，如何選擇一份最適合自己的保險？邁向高齡化社會，您的退休金有著落了嗎？你知道保險除了生活的保障，還有儲蓄的功能嗎？關於保險，你應該知道的盡在本書！多數人在退休時將無錢可用，只有4％的人達到理財成功的境界。一套完善的理財計畫，必須掌握分散風險的投資原則，除運用股票、標會、定存、共同基金等方式，還須包含適宜的保險規畫與利.....

保險企業家: 全方位壽險行銷人員指南

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保險業務隨身法

在時代觀念的轉變之下，保險不只是種保障，更是投資理財的方式。而聰明的消費者在購買保險商品時，已懂得比較保障與服務項目。因此，增加自身專業知識，是保險業務銷售成功的必備條件。本書詳列從簽約到理賠時，易碰到的保險法律問題，內容豐富實用，買保險、賣保險都不能錯過！ .....

勇氣: 黎順發經營小保單躍登大舞臺

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理賠金頭腦: 實戰經驗不求人

本書特色：本書為近年來保險理糾紛興訟案件之白話判例本，由保險業界極受尊的專家學者，以專業的角度切入，援以相關的法令分析，提醒保險從業人員及消費者應當注意的相關課題。本書為現代保險文化傳播機構，平安出版有限公司的理賠叢書系列書籍，以淺白輕快的筆調，忠實呈現近年來最具代表性的19則保險理賠訴訟案例，可幫助保險從業人員與一般消費者經由發生在生活週遭.....

保險 12

賣保險的第一本書

過去保險產品導向的保險銷售已宣告結束，以客戶財務保障需求為導向的時代已經開始。客戶所買的是整體財務安全計劃，而非個別的保險產品。保險業務員的銷售過程與客戶的購買過程是相容的；保險業務員最重要的工作，在於引導客戶正確選擇適宜的保險計劃。保險業務員的第一要務不是推銷保險產品，而是與客戶溝通財務安全計劃。在本書中，作者先以介紹歷史的軌跡，逐步舖陳保.....

增員兵法. III﹐ 增員百分卡: 組織百分百

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增員兵法. II﹐ 你入行成功: 破解增員迷思72式

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增員兵法. I﹐ 我增員有理: 組織擴充5部曲

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保險與人生

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運籌帷幄: 掌握人生風險保險真諦

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跟保險業務員說"不"

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E時代保險與財富

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保險學大意

本書是躋深金融保險人員的最佳考試用書。課前導讀貫穿全書、內容大綱萃集精要、重點整理分析條理、歷屆考題深度解析、附錄法規蒐索命題。 .....

品牌競爭效果之研究: 以本國與外商壽險公司為例

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活出生命之光: 七個以生命見證保險的感人故事

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保險學: 純風險與保險

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保險人員的必勝祕笈

如何使保險的概念普遍的被大家接受，保險從業人員扮演著舉足輕重的角色。為了避免從業人員在面對各種不同的反對問題時，不知如何應答，特在本書中羅列可能面對的問題，並提供因應之道，以供參考。更希望藉此讓保險的觀念深植在大眾心中。.....

打造勝利的城堡

每一篇都是一個座右銘。內文中的例子仍以保險為主，並輔以電影劇情的延伸，十分有趣。全書一共有61個座右銘，很有激勵人心的作用。本書特色：為林裕盛轉型勵志書之作。內容多以電影或書做為導引，並以座右銘的方式來做激勵，其中有大量林裕盛本身的小故事。本書配插圖，呈現作者與過去作品風格的區隔。.....

談笑帶兵: 莊秀鳳的組織衝突管理秘笈

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超級贏家: 高分手冊

本書完整彙集歷年保險代理人、經紀人考是及解答，以期提供保險從業人員最經濟、最精華、最有效的考前服務。要通過任何一種保險專業資格考試，有賴您平日勤研事業知識，掌握保險新資訊與市場脈動，考前你更需要一本像超級贏家－高分手冊這樣的好書。.....

創造: 樊金輝突破千億生命價值

只要用對方法，成功一定有捷徑！以智慧取勝，快速發展組織，任何有志之士，均有可能達到千萬年薪。樊金輝是安泰人壽首位資深業務總監，集二十二年的寶貴經驗，為您揭開如何創造千億生R價值的成功秘訣。.....

讓錢追著跑: 葉明全經營高額保單的秘訣

國泰人壽葉明全經理為何年薪二千萬元？超強專業能力，配合高度工作狂熱，白手起家不靠權勢。三十年來，葉明全在台灣保險業，屢創的高額保單紀錄，打破台灣人致富的舊思維。葉明全教您掌握事半功倍的千萬傳奇之路。他慷慨分享如何與高額保戶共舞，和成功事業有約的秘訣，將最先進、最有效的成交技巧輕鬆帶入招攬中。.....

保險 13

全贏的喜悅: 陳靜英榮耀無限的壽險承諾

在長達三十五年卓越的壽險事業經營上，南山人壽陳靜英經理擁有無數第一的后冠，贏取一萬多名保戶的信賴。人生七十才開始，我才六十五歲而已！內心活力充沛的她強調，利人利己的壽險行銷，是廣植福田的功德，具有無限的長情大愛，更提供人們享有全贏人生的幸福喜悅，宜分秒必爭繆力從事。.....

買對保險九大招

隨著時代進步，如今保險在世界上早就已經從風險管理的學理蛻變成為財務管理的工具了，甚至有些學者將保險學直接稱之為保險經濟學，以經濟學的角度剖析保險的社會功能，以期保險的功能得到最大的發揮空間。在美國的學者與財產保險業者已經打破長久以來消費者一定要先買保險，先繳保險費，才能得到理賠的觀念。試想，如果保險的目的是消化風險的損失，是為了補償風險發生後滌]務.....

不同凡響: 劉月桂衝刺夢想永不歇息

1999年劉月桂以40﹐890﹐000元的FYP（初年度保費收入），勇奪慶豐人壽（現為保誠人壽）第八屆高峰會長寶座，更刷新了台灣壽險界歷年來高峰會長業績的新紀錄。她的堅持、耐力和不斷付出的愛心，是令企業主心動的主因。即使吃盡閉門羹，碰多軟釘客戶潑鬻N水，她堅毅不拔的成長茁壯，像寒梅吐蕊般昂然挺立，芬芳高雅。值得每一個企圖再創高峰人士，細細品味深深探討.....

無我: 林雪貞卓越群倫的優勢管理

新光人壽林雪貞總監經營組織的成功哲學是：讓每個人都能適才適用，依據個別專長發揮，可以開心的作自己；成功要拚速度，更要拚團隊士氣！業務致勝的泉源是創建獲利的經營模式，在服務中加入高科技與高附加價值，且和客戶建立有未來的長遠關係。.....

保險理財看招

保險是投資理財的方式之一，如何靈活理財並結合保險，從理財中得到生活的保障以及身心的安全感，這是身為現代人要活得安心、愉快的一項課題！隨著網際網路時代的來臨，國人的理財消費取向也日趨多元，股票、海外基金、信用卡、保險、稅務規劃、養老基金……台灣的消費者已越來越懂得如何當個消費高手、聰明理財。但是，身為消費者到底該選擇什麼樣的保險公司投保？什麼樣.....

尊嚴: 潘以諾滴水成河的菁英團隊

熱誠企圖心強的喬治亞壽潘以諾總監，擅於衝鋒陷陣開疆闢土，由單兵作戰到近千人的優勢組織，他知人善任拔擢人才的眼光，和超強業績一樣精準。你可在本書中，向最頂尖摭op Sales，學習最成功的管理趨勢與經營模式：創新求變，因才適用，資源共享，充分授權，洞燭機先，要不斷創造成功的機會，廣納新血輪源源加入，組織必然興盛。.....

改變你一生的保險指南書

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新世代的行銷啟思: 跟自己賽跑的林思穎

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無懼

天下無難事描寫梅第法克沙戴的故事，他是一名非比尋常的壽險業務員，這是一本相當值得閱讀的書籍。梅第的五大法則會讓每位有心的保險業務員屢創佳績。我力薦大家來買。它值得你再三玩味。引用梅第的話：『就算是一流的業務員，每天起床也都是沒有工作的狀態。』是最好的註解。沒有推銷員不需要剌激與動機。閱讀梅這本書的時候，我記下了三段話，相信這些話在未在幾年內對我和我.....

人身與財產保險行銷管理

保險行銷是一門很大的學問，中外各國的市場、消費心理與行為、及行銷實務也不盡相同，因此作者以深入簡出的方法，介紹產、壽險行銷的概念、環境與系統，再談及市場區隔、目標市場、乃至產、壽險商品及訂價策略、行銷通路、促銷策略等，再帶出行銷規劃、管理與控制的精髓。文句之中除了講述相關理論，更以作者專職投入保險第一線的實務經驗，闡揚相關的實務應用，帶給讀者其他專.....

促成大師

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52個保險呆子的故事

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掌握人生風險理財規劃

2000年我們有權利導演自己的一生。保險不是冰冷的產物，而應是步步為贏的必備品。本書帶你走進以前所不知、平易有效的保險生活，如果你放棄使用如此豐富的理財規劃，就如同和新觀念保險所帶來的便利與幸福絕緣。與其保的苦，不如保的巧！本書不仕要助你平安，更希望你是一顆希望種子，傳播正確、簡易、划算的保險秘訣，幫助自己也幫助別人！.....

人身與財產危險管理

危險像空氣一樣無所不，所有擁有的背後都有失去的風險。不論個人、家庭或企業，做好人身與財危險管理，均可使因危險的存在而可能遭受的損失減至最低，並間接地確保財富、利潤或資產極大化。本書從探討危險的本質開始，循序漸進地介紹危險的種類、危險的辨認評估、各種危險管理方法，並進入保險種類的探討以及應用。書中每一章結束後，均提出一些自我評量的題目供讀者檢視學習成.....

專注: 梅蘭萍的思考模式與領導方法

榮獲六十次安泰之星的最高榮譽、連續十次獲得AAP(安泰年度表現)最佳業務主管排名獎，領導安泰最大營業處，業績年年名列前茅，同時個人是MDRT會員的梅蘭萍表示，自己從事保險十五年，總是公私分明。早上7:30一定進辦公室，以巧手繪出具有生命力的海報；下午5:30準時回家相夫教子，晚上不在客戶家熬夜。安泰人壽最傑出的開國元老之一，梅蘭萍突破傳統.....

堅持

如果您知道梅第克服了多少困境才有今日之成就，您就會對自己所遭遇的問題有不同看法。如果您認為機會不屬於您，我的建議是讀讀這本書！不論您是業務老手還是新手，這一定會對您助益匪淺。（國際行銷前執行副總當勞‧霍頓）梅第的成功故事給予我們莫大的鼓舞，感謝他對保險業的貢獻。（愛荷華州專業財經集團專業壽險規畫師、專業財務顧問卡拉克‧班寧）梅第.....

有感而發

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成功看得見: 莊秀鳳經營保險一級棒

深以保險經營者為榮的養鴨公主莊秀鳳，幼年因家貧嚐艱辛，成長過程血淚斑斑。絕不向命運低頭的她，以堅忍的意志、沈穩的耐力、刻苦的習性和不屈不撓的精神，不怕苦、不怕難，勇往直前無所瞻顧，積極開創卓越的保險人生。在近二十年保險生涯中，莊秀鳳以得獎寫日記，屢創紀錄的她是國泰人壽，唯一的女部長（外勤單位最高職級），用心把每年事都做到最好的她，總在他人自嘆.....

保險 14

如何掌握人生風險: 保險理財規劃

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挑戰競爭: 論中國保險業的改革與發展

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你沒有理由不理賠

不為人知的保險利益，壹圓～壹億之間，絕對有人因保險理賠而一夜致富，但有更多人因保險拒賠而愁雲慘霧，本書引領你在保單中尋找黃金屋，跳出執迷不悟的保險不歸路。你真的該行了，好檢視你保單You say "No Pay" ﹐I say "No Way"......

保險買賣行家手冊

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輕鬆成為保險專門家

理財看版保險篇不懂保險的人想要保險致富的人想要加強保險知識的人不知如何買保險的人擔心生病後家庭失去經濟來源的人擔心身故後家裡無依靠的人.....

保到老﹐富到老: 幫你的保險把把脈

人生無常，想掌握生命中不能承受之輕，保險需要你最精明的抉擇，想拓建家人的避風港，撫平災後受創心靈，透視保險箇中訣竅，才能讓你未雨綢繆，毫無後顧之憂。.....

分散一生的風險

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保險紅不讓: Top Sales的超級成功致富學. 2

千萬年薪等你領！不是空談亦非夢想，在金字塔頂端的保險Top Sales現身說法：從事保險，助人最樂，且更有機會躋身億萬富翁之林！在保險業，我找到了最美好的前途！本書10位Top Sales，衝刺夢想永不停歇！跨步創新紀錄的頂尖代表們，推銷比強，保戶比多；組織比大，增員比廣；服務比棒，得獎比炫；收入比高，貢獻比ㄅ一ㄤ、！激發您勁爆的潛意識，保險藍天任.....

原來保險也可以輕鬆做

12個值得保險從業人員認真深思的問題將財務需求化為實質財富的祕訣如何搜尋名單轉介紹有什麼技巧商品附加價值的妙用什麼是打動人心的說話術如何辨識購買語言促成之後有什麼重要工作如何處理客戶的抱怨聲音解決保險銷售的大盲點，突破組織訓練的新方法，讓你無往不利，快速邁向成功，是你不可缺少的保險行銷工具書。.....

保險行銷管理大師

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買保險輕鬆上手保證本

MOOK買保險將告訴讀者如何認識自己的保險需求，並協助讀者掌握理財和保險的配置。至於已經購買保險的讀者，MOOK會幫助您做好保單體檢並規劃第二張保單。當然發燒熱賣的健康險及各種保單，將以深入淺出的方式把各家保險公司的熱門產品來個大評比，不論讀者是〝保險新鮮人〞或是〝保險行家〞都能在MOOK循序漸進下，輕鬆的認識保險、駕馭保險。.....

職域行銷: 職團開拓攻略要領

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陽光照亮我的生命: 保險見證﹐愛的真諦

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日本九大保險冠軍業務員

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保險紅不讓: Top Sales的超級成功致富學

在保險業，我找到了最美好的前途！本書10位Top Sales，衝刺夢想永不停歇！跨步創新紀錄的頂尖代表們，推銷比強，保戶比多；組織比大，增員比廣；服務比棒，得獎比炫；收入比高，貢獻比ㄅ一ㄤ、！激發您勁爆的潛意識，保險藍天任揮灑！.....

步步為贏

林裕盛的書好讀，易懂，很生活，因為他總是加入很多自己從業過程中的例子，正因為如此，他從事保險多年，憑著自己獨家發展出來的推銷技巧，一步步的邁向成功，成了最頂尖的業務員。作者雖然是保險從業人員，但是內容卻涵蓋了所有業務員、推銷員的基本概念和技巧，給剛入門及想入門，或者已經從事多年甚至原本排斥從事業務的業務員都有很好的啟發。作者用一個一個步驟教人怎麼把保險、.....

雙贏: 共創壽險事業的雙贏局面

全書是在闡述在行銷時的方法，內容十分的易讀且實用，以非常多的圖表解析在行銷時可能遇到的問題及解決的方法，對於初入門的業務員或者保險從業人員都有很大的助益。.....

保險逍遙行

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保險 15

第一次買保險就上手

買保險有3個好處：(1)萬一發生意外，生活仍有保障；(2)儲蓄；(3)節稅。不過，並不是每個人都需要買保險。請按照本書所介紹的方法，評估自己的需求。本書教你：分辦保險的好處&壞處選擇適合自己的保險利用保險理財應付保險業務員的方法爭取理賠的有效步驟本書不教你：錯誤的投保觀念深奧難懂的保險理論浪費錢的保險規劃違法&危險的投保花招 .....

無限: 銷售女神柴田和子傳奇

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我有理由不買保險!: 60個客戶拒絕的案例

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顛覆保險

你的保單是救命符還是吸錢蠱？本書大膽公開保險業賺錢的三把利刃巧取豪奪、攻城掠地.......寫實手段無所遁形。透視保險障眼法，解讀保險吃錢軌跡，本書為你引爆一場保險世紀大革命。.....

成功談保險

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業務拓展寶典

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保險天龍30部

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保險行銷之引爆成功

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買保險終極導覽

填寫要保書Step by Step理賠必備文件Check List出了事，誰拿的錢最多？保單也能調頭寸！那些事故不賠？.....

你的保險保險嗎?

隨著時代的進步，保險在日常肮﹞中w越趨重要。本書作者結合其多年的實務經驗與專業知識，依基礎篇、進階篇、升級篇、秘笈篇、保險問題Q&A等，逐步提供您生活化的保險概念。知識與生活結合，知識才能產生力量。你可以輕易地擁有它。.....

保險騙!騙!騙

本書大膽揭露保險業界騙術奇觀荷包瘦身法、巧言令色法......你是那一種騙術的受害者？拒當保險呆子，拒當散財童子，挑戰保險公權力，讓保險更保險，解讀保險迷思，必看本書。.....

解套行銷: 突破業務障礙要領四十八

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IQ-II: 保險說

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保險學上課講義書

本書精華要點導引本書係針對保險研究所（系）所編寫，融合了國內著名學者和權威典試委員的重要論著，資料齊全、闡述精要，堪稱坊間最具價值之參考書籍。全書內容並依據最新修正之法規來修訂，讓讀者能夠掌握最新的內容。本書特色如下：一、綱要表解：每章之首，均以表列方式做有系統之整理、歸類，方便讀者快速記憶與全盤理解。二、重點整理：依綱要表解所列，詳細分析.....

提昇業務績效13章

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保險學

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解剖保險

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保險行銷的網路世界

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保險 16

撒豆成兵: 莊秀鳳增員輔導60招

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緊急援助911

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保險巨無霸: 獨鍾高額保單的頂尖猛強葉明全

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顛覆保險

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保險行銷之陌生電話開發

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成交凌駕一切

內容簡介５個不會讓你的努力成為Nothing的步驟－－只要你能夠讓成交效率化、掌握成交的技巧、掌握成功成交的不變法則、掌握快速成交的秘訣，且時時切記『成交凌駕一切』，你的努力的結果絕對不會是Nothino！ 101個讓你能快速close的妙錦囊－－只要你熟記書中的101個招數，這101個招數將會成為你在邁向成交這條路上，遇到任何疑難時的.....

保險學

本書作者以其豐富的保險學知識及多年的教學經驗撰寫此書，係保險理論與實務的論著。在體制上，雖採教科書之方式，但就內容言，為求磪峞A儘量設法新穎充實，並作全面補充修正，使其系統完整。全書共分四篇，二十二章。第一篇偏重一般理論之闡述，係保險總論；第二篇就保險契約分章論述；第三篇則對保險經營與政府管理相關方面加以探討；最後一篇乃就各種主要保險業務分章詳述。本書文.....

保險人員克服拒絕必勝手冊

很多人都認為自己所從事的不是保險業，所以就算知道保險的推銷技巧也沒有多大用處，但是我認為：要是能參考保險推銷員的技巧，對其他業界的成功也很有幫助。.....

保險學概要

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超級贏家: 高分手冊

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超速成功50招:TOP SALES張淡生的創意行銷

保險業天王巨星張淡生傾囊相授其進入保險業的２年，從零到年薪千萬元的成功CASE及見招拆招、百戰百勝的寶貴經驗。書中教您如何在最短時間內成功經營廣幅組織，並且教您輕鬆成交FYP百萬元的大CASE，篇篇精彩，招招實用，是您快速成為保險業TOP SALES的葵花寶典。.....

保險實務

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生命的吶喊:保險見證愛的真諦

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心靈甘泉:成功行銷語錄200

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保險人克服拒絕術

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細說保險

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如何成為超級保險員

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新保險理賠百科

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保險 17

千萬年薪保險巨星

十一位壽險界最頂尖的Top Sales，傾囊相授最富創意的超強行銷術；十一位最響亮的名字劃破壽險業的天空，讓您聽得見、也看得到他們的奉獻。開啟您智慧的眼睛，尋拾那遍地的黃金！.....

保險學

理論與實務兼備－本書以淺顯之文字說理，並每輔以實務資料印證，而成為教師授課之優良教材。資料最新－各章內容取材，均為目前最新之保險資料法規，使同學得以掌握保險知識與業界動態，是最新的禤①A而非保險之『歷史』。本書提供業界常用之文件表格以供參考，使讀者得以充份了解保險實務概況，研讀時不致淪於瞎子摸象的窘境。各章末均附有歷屆高普特考之重要考題與解答，使.....

另眼看保險

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保險前瞻:過去、現在與未來

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從生命的角度看保險:人生中不可錯過的生涯規畫

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經營團隊的第一步

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手無寸金照樣生財致富

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保險百科

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男女保險從業員必備手冊

一位資深的保險從業員經驗談在現今的社會，只要精通無形商品─保險的推銷技巧，就沒有做不到的事，而保險那樣眾所皆知的令人無法抵抗的推銷技巧，且亦不能在顧客面前展現具體商品的保險業，與汽車、房地產的推銷比起來那真是困難許多！作者編著本書就是以其多年的經驗告訴大家：保險推銷就是這麼回事，並為其它業界的人們提供參考。很多人都認為自己所從事的不是保險業.....

小故事大智慧

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另類IQ:保險理賠生活檔案

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保險革命

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如何成為卓越的保險人員

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如何做好保險事業

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保險路怎麼走

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保險和期貨市場

江丙坤／行政院經濟建設委員會主任委員亞太金融中心之推動，為我金融業當前最重要的一項全面革新及自由化、國際化運動，此系列座談從不同層面探討我國發展金融中心之過程應有的做法及前景，當能促成我建立金融中心目標早日達成。邱正雄／財政部部長推動台灣成為亞太金融中心是謀求國家長遠發展的社會建設工程，有賴舉國上下共襄盛舉。本書彙集產官學專家精闢見解，對.....

讓保險真的很保險

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保險理財不分家

對人生未來做完整的生涯規劃！保險本身是一個助人助己的制度，端視我們會不會去運用它，不管當初是基於業務的三吋不爛之舌的鼓吹，或是因為人情而投保，顯然一般保險知識仍然貧乏，殊不知保險也可以成為投資理財、節稅的工具。有鑑於此，本書特將保險的基本概念及其與我們切身有關的利益與理財做一解說，俾使每一位朋友能夠選雰鴞X適自己的商品，並對人生未來做一完整的生.....

保險 18

勝利之子:邁向TOP SALES之路

成功原來也是有方程式的，只要找到解方程式的關鍵，你就可以輕易求出成功的解答。繼《奪標》、《雙贏》之後，全國最TOP的SALES林裕盛，傾喪相授他每年業績逾千萬的成功秘訣，為你開闢一條晉身『勝利之子』的成功之路！內容分為三大部分：一、總論：以作者本身的經歷來講述成功的要訣，文中多是作者自己親身成功經驗的故事。二、推銷的經驗：作者把自己的發跡以及一些其帶.....

保險學概要

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如何用信函開發保險致富

推銷信函是真正的廣告宣傳品本書的第一個目的是使您擁有一系列適合用於絕大部分重覆性事務的信函，而節省你的時間，本書的另一個目的是最大程度的提高您的通信效果，從而使您的信函達到您所要實現的目標透過內容目錄，您能夠很快找到合適的信函，這些信函清楚的表達了你想說明的意思，我們還列入了大量的推銷特殊產品，或者要求與潛在顧客見面的可直接郵寄的信函，這些推銷信函.....

保險

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小故事講保險

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保險行銷筆記

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保險人員的說話技巧

與卡奈基說話技巧結合的經典之作卡奈基的推銷保險技巧幫助許多人創造輝煌的事業，相信對您也會有相當大的助益，這是本書最大的目的，。如果這本實用書籍所提供的技巧對您有任何的幫助，希望您在應用這些技巧的同時，也能與自己的同事、夥伴分享這些成功技巧的奧秘，我們非常樂意大家共享成功的喜悅。滿足他人的需要，與他人分享喜悅，正是卡奈基的最高推銷保險技巧。.....

如何經營大保單

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保險秘笈

保險事業是一個〝人〞的事~ 本書除了介紹保險從業人員應具備的保險常識外，最重要的在於探討如何開拓潛在客戶及如何掌握客戶心理及成功行銷保險商品的方法，針對各種客戶的需求，如何設計保險等，希望這些內容對保險業務人員的業績的突破及自信心的激勵有所助益，因為保險是人類互助的制度，保險業務員個人的成功，不但嘉惠了許多保戶，更使社會安定奠定穩固的基礎。全書內.....

保險學

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錯誤的保險

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保險的小故事大道理

保險提供人們充分的安全感及人生財務規劃的便利保險業是以人做為主要的銷售力量，業務員這顆棋子變得很重要，小卒也能變英雄。此書的每一章都是小故事，大道理，作者除了引用真實的小故事外，特別引用了不少民間傳奇故事、寓言及童話，目的希望讓保險嚴肅的主題外，多一些輕鬆、詼諧，文字的應用上也頗費心力，或以散文的筆調來寫，或援引大量的成語、典故，讓本書更豐富！更希.....

保險人員克服拒絕的秘訣

推銷保險往往是從被拒絕的時候才開始現今生活水準日益提高，人們個個豐衣足食，因此保險的重要性，也就隨著大幅度的提升，從保險公司的相繼成立，到勞保、公保的日益普及，乃至於政府大力推行全民健保，都一再的證明保險業的備受重視，不可否認的，即使科學技術如何的先進，人們生活如何的富裕，人終究還O無法避免面對生命的無常，生、老、病、死既為人生必經的歷程，我們就應.....

保險理財致富法&厚黑學

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孫子保險兵法

讓民眾擁有清楚正確的保險知識孫子兵法自古至今歷二千五百餘年而不衰，從以往戰場上的運用，至今日商場、甚而人際上的運用，孫子兵法都絲毫不減其魅力。現今保險業日益發達，市場競爭也益趨熱烈，保險人員想要在業界佔有一席之地，勢必要在專業能力及銷售技巧、應對，下一番功夫，而孫子兵法中所揭諸的心理策略戰術及說服技巧，在在符合現今保險從業人𡟜獄搢D。作者於.....

企業保險規劃

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如何在30歲前推銷保險致富

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保險學

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保險 19

雙贏:增員與推銷的成功策略

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保險贏得財富

保險─高獲利、低風險的投資工具本書作者盧雅婷小姐，鑽研保險的理論與實務已近八年，深感保險在一生財務規劃中佔有相當的重要性。它不但能提供個人或家庭生活上的保障，而且兼具儲蓄功能，勘稱是人類智慧最偉大的發明。基於宣揚保險的正確觀念，作者撰寫本書來傳述一些重要的保險理念，期待社會大眾對保險有正確體認，讓每個人都生活的自在有尊嚴、有保障！本書講述保.....

保險經營

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保險學概要

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超級贏家:保險經紀人、代理人考試高分手冊

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分散一生的風險. 三

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保險學

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保險學

本書係根據九十三年最新修正之保險法及後續新增、修訂之保險法施行細則、保險業管理辦法、保險業各種準備金提存辦法及其他相關子法來修正本書內容，全新整編，務期使讀者能夠掌握最新、最即時、最正確之法規內容，為準備國家考試必備之用書。一、綱要表解每章之首，均以表列方式做有系統之整理、歸類，方便讀者快速記憶與全盤理解。二、重點整理依綱要表解所列，詳細分.....

小心!保戶就在你身邊

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爸爸﹐請您不要走:為什麼總在傷痛之後才了解人壽保險的重要

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保險學:純風險與保險

本書共計十五章。在內容上可大別為六類︰⑴敘述保險學之性質及保險與各學科之關係。從風險管理之角度了解保險之性質，及其在管理風險上之重要性。了解保險事業之歷史、組織型態、保險契約性質及保單結構。了解各種保險業務之內容。認識保險組織機構各項經營功能，如招攬、核保、精算、理賠、財務、再保等。了解政府監理機構之功能和國際保險巿場。 .....

創意賣保險

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平凡中的不平凡

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保險推銷問題與對策

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理財保險不分家

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企業保險策略

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保險規劃:規避風險掌握人生

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風險管理概要

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保險 20

一生幸福的保險計畫

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保險學概要

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如何保障保險權益

文中採三段式敘述﹐第一段案例﹐說明日常生活中常遇到的時際狀況；第二段姐析﹐將各種情形以現行保險法、社會保險條例及民法為依據﹐再參照法院成例及學者的見解做深入探討；第三段為建議﹐提供意見協助投保者解決問題。兩位作者以從事保險事務多年的經驗﹐提供即將參加保險者的各種參考﹐給予已參加保險者懇切的建議。.....

保險學

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保險致富之道

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保險學

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分散一生的風險.二

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分散一生的風險. 一

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意外保險

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保險實務

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保險_001

"	保險私房學: ...保得對、買的夠、賠得好保險，不是儲蓄！...(稚軒)"

"	不當大學教授的保險小子：1%的態度+9%的努力=100%-10倍的幸福: ...如果可以當大學教授，但幸福不會增值，　　你會選擇去賣保險嗎？...(沙發書坊)"

"	保險學：理論與實務(第6版): ...『人類從出生到死亡為止，生活中時時伴隨著危險，古今中外，無一倖免。...(華泰文化)"

"	榮耀四星-賈玉汶給你確定的幸福: ...南山人壽有一個獎項「四星會」，顧名思意是只要每月有四件不同保險人，FYC三萬元就可以得獎，其目的是希望業務員能夠養成良...(誌成文化)"

"	研究所考試-保險學重點整理: ...一、綱要表解每章之首，均以表列之方式做有系統之整理、歸類，方便讀者對保險學之架構有快速記憶與全盤理解之益處。...(高點)"

"	跟保險業務員說NO: ...菜鳥總想一舉超越老鳥，老鳥一心只想排擠競爭對手，當良莠不齊的保險業務員找上門時，你如何將好鳥請進門；...(創見文化)"

"	拉保險？不，我是在幫你規劃人生: ...當個保險銷售員，該有的認知是如何讓大眾接受保險的概念被當成只會推銷的保險業務很冤枉嗎？...(華立文化)"

"	保險教父: ...美國超級銷售大王法蘭克?貝德佳的成功課，影響了全球數千萬業務菁英的超凡理念和頂尖技巧。...(海鴿)"

臺灣傳記_001

"	勇敢，走自己的路：心有多大，世界就有多大: ...李安、王建民、周杰倫等72位選擇相信自己、堅持夢想的過來人，教你如何找到生命的座標。...(天下雜誌)"

"	我的第一份工作: ...在這不景氣的年代，社會新鮮人如何脫穎而出找到人生的第一份工作，　　將是踏進社會的第一份功課，也是學習「自我擔當、轉大人」的首要考驗。...(聯經出版公司)"

"	國史館現藏民國人物傳記史料彙編第三十三輯: ...就國史館蒐藏中華民國人物傳記史料予以彙編，以備修史參考之需 ...(國史館)"

"	高手的生命美學: ...喜歡聽廣播的人對劉麗紅一定不陌生，廿年來她主持過無數個叫好又叫座的節目，更親身訪問過演講大師戴晨志、千面演員郎祖筠、魔術大師羅賓等傑出...(二魚文化)"

"	成功的背後: ...」現代人大抵已不太把成功掛在嘴邊、放在心裡，但它卻仍然難以意會、也許換了名換了裝的蹲在人生的角落裡。...(台灣商務)"

"	全民大講堂: ......(時報出版)"

"	夢想力: ...副業一籮筐的荒野頑童李偉文…… 　　奇妙的是，這些人都住在台灣一座美麗的花園小鎮上，與其說是巧合，不如說是夢想的磁力，讓他們齊聚一堂，再平凡不...(野人)"

"	圖說臺灣名人: ...依照時間順序來區分，從大航海時代、拓墾時代到日治殖民時代再到今天的民主台灣，找出臺灣四百年來最有影響力的一百位名人…… ...(博揚)"

林-雪貞-傳記_001

"	無我 : 林雪貞卓越群倫的優勢管理: ...業務致勝的泉源是創建獲利的經營模式，在服務中加入高科技與高附加價值，且和客戶建立有未來的長遠關係。..."

保險業-管理_001

"	保險有錠嵂: ...被台灣壽險業界公認為組織最健全的經營團隊，且每年都被保險公司，評鑑為績優經紀人的錠嵂經紀人保險公司，因為擁有高素質的專業保險經紀人員，加上..."

"	風險管理國際觀－並論保險產業定位: ...以多國籍企業觀點切入觀測全球化產業整合與發展，並從政治、法律、財經、科技、人文科學、醫療保障以及自然災害等環境的風險..."

成功法_001

"	一分修煉，十分成功: ...性格本是天生，但環境卻能改變性格，改變了性格，也就改變了命運雕琢性格；...(羚羊文化)"

"	學做有錢人：44個致富公式: ...自信、樂觀、負責、任性、情緒穩定、不服輸、謙虛……是有錢人的特質；...(世茂)"

"	揭秘：98%的富人富什麼: ...富人們敢於頂著風險，堅持自己的信念，堅持走下去，創造出自己始終堅持的事業。...(一言堂)"

"	強制被動: ...在西洋棋裡，輪到走棋的一方發現自己已經沒有什麼棋步好走時，礙於規則，他將被迫走出使自己馬上受損的棋步。...(讀品文化)"

"	我的第一本職場掏金術: ...人應該和周圍的環境相適應，在做事時抱有一顆謙恭的心，才不至於被外界左右，才能夠冷靜面對，才能夠務實以待，這是一個人成就大事最起碼...(一言堂)"

"	學校要教的其實就這15堂課: ...從制定規劃、勤於思考、採取行動、培養好習慣等方面，幫助青少年更清楚的知道，在學目的其實是幫你指明人生的方向、找到成功的密鑰...(一言堂)"

"	成功絕非偶然: ...不管你想要強化你的家庭生活，改善你在職場上的光景，或是提升你身體的健康到另一個境界，你都可以做到的！...(中國主日學協會)"

"	社會上要用的其實就這十五件事: ...不管你是從頭通讀，還是隨意翻閱，都一定會對你的人生有所啟迪。...(一言堂)"

傳記_001

"	名士風流: ...民國初年世局動盪，風起雲湧，那時代的風流人物，不唯才情縱逸，亦多纏綿悱惻的情愛；...(印刻)"

"	先生之風──西南聯大教授群像: ...這風流在我看來，包含了不黨不官、人格獨立、敢於批判的錚錚風骨；...(秀威資訊)"

"	金門奇人軼事: ...島上花崗岩壘疊的太武山，由西東望宛若仙人臥地，「仙山」鍾靈毓秀，孕育英多，明、清兩代科甲連登，先後出了四十三位進士名儒，與許多戰功彪炳的...(林怡種(秀威代理))"

"	一朝天子一謀士: ...「三顧草廬」、「房謀杜斷」、「天下英雄盡入吾彀中」等經典佳話，無不折射著那些謀士們的智慧與貢獻。...(鼎茂)"

"	千古大變局：影響近代中國的十一個關鍵人物: ...為中國歷史去魅去惑，為近代人物正名正身　　一部中國近代史，在很大程度上是被遮蔽了的歷史，被利用了的歷史。...(遠流)"

"	1949浪淘盡英雄人物: ...在綿延不絕的歷史長河中，　　有些人掌握歷史的脈動，　　有些人刻畫近代中國的面貌，　　有些人則在改朝換代中繼往開來。...(時報出版)"

"	三國那些人兒: ...在每個人的成與敗，聚合與離散中，是否有什麼「力量」在冥冥中無聲的操作？...(知本家)"

"	各擅風騷──民國人和事: ...也有寂寥無聞者，若巴玉藻、施洋、張儐生、艾偉、車向忱、陳宗進、王兆槐等。...(秀威資訊)"

職場成功法_001

"	打造將才基因: ...現為聯強國際總裁，是營收超過五千億、亞洲第一大、全球第三大通路集團。...(天下雜誌)"

"	思考的黃金法則: ...換個思考，換種人生生活不難，改變不難，只要找到正確的思考方法。...(天下文化)"

"	老闆選誰一起喝啤酒: ...是那種工作勤奮、安靜、可靠，且永遠做得比公司要求的還多一點的人嗎？...(商周出版)"

"	人生GPS！畫自己的事業版圖: ...根據統計，約有80%的人不滿意他們的工作，並且希望擁有更多的生活掌控權。...(寶鼎)"

"	找對你的工作型：十分鐘職場定位術: ...只需10分鐘的「Ｑ色彩自我檢測」，立刻找到你的性格類型和工作方向！...(如果出版社)"

"	答案：每個人都有成功致富的DNA,啟動它吧!: ...」 ~ 賴瑞．金，CNN最受歡迎談話節目主持人　　太囂張了！...(三采)"

"	聽聽老闆說什麼:10位職場達人的15則職涯忠告: ...永達保經董事長　吳文永　　培靈關西醫院院長　李光輝　　太平洋證券副總經理　何慶紋　　1111人力...(心鼓手出版社)"

"	別再為小事抓狂4無壓高效工作術: ...面對沉重的工作負擔，你是否總是緊張兮兮，讓自己繃得像只壓力鍋？...(時報出版)"